太原用友軟件分公司：消防行業好生意產品應用案例
發布時間：2020-07-29 09:19
發布者：用友軟件
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隨著消防器材行業的發展，不少消防器材經銷商不斷地進行著品牌、產品檔次的更換和選擇，豐富產品結構，讓客戶有一站式購物的體驗。與此同時行業競爭加劇，市場日趨飽和，企業粗放式管理的缺陷日益暴露，如何經營管理才能找到盈利新模式？
1 主營商品
滅火器、消防栓、火災報警器、滅火器柜等消防器材
2 經營情況（痛點）
1、消防器材品類多，規格多，還有“質保期”，管理維護要求高
2、消防器材屬于低頻率、要求高、服務周期長，回款周期長
3、消防器材行業價格不透明，銷售費用高，毛利凈利數據滯后
3 應用好生意價值成果
好生意商品管理支持分級分類管理，對商品統一編碼，統一管理，減少商品檔案重復登記，開單查找方便。商品多規格管理，設置多個不同的屬性值范圍，以便適用于不同的商品，優化商品檔案，可大大減少各商品選擇屬性范圍的工作量。
回款周期長，資金回籠慢，增加壞賬風險
消防器材適用場景多，比如在工地、學校、企業隨處可以看到，面向的客戶一般以集中采購居多，銷貨量大、利潤高，但客戶有驗收周期，導致回款周期長，商家墊付資金，造成資金周轉壓力，同時也加大應收壞賬風險。
好生意銷貨單據生效即刻生成客戶賬本，方便隨時查看客戶應收情況，清晰展示交易筆數、應收賬齡天數等詳情，讓應收情況一目了然。
好生意針對應收周期長的客戶，進行欠款超期預警通知業務員和老板，以便及時進行賬款催收，減少壞賬風險。
清晰直觀的客戶對賬單，支持按商品明細對賬，對賬更精細；微信掃碼分享對賬單，可以隨時隨地讓客戶更清晰了解自己的賬款情況。
毛利、凈利不準確，銷售數據滯后
雖然消防器材市場整體前景看好，但不少商家對于自身利潤分析滯后，導致盲目經營，哪些商品好賣，哪些客戶是優質增長客戶往往只能記住TOP，無法根據銷售情況結合當下市場環境做出有利的營銷策略。
好生意每筆銷售都可以進行毛利計算，訂單毛利預估，銷貨毛利計算，即使沒有專業成本會計也能實時掌握每筆的毛利潤情況。
傳統手工記賬方式或傳統軟件需要等待處理銷售費用之后，才能知道在企業凈利情況，匯總統計還費時費力。好生意只需錄入銷售和費用業務單據，實時形成凈利報告，無需過多人為干預，還支持環比數據對比，讓經營者能更快掌握經營情況。
