太原用友T+13.0標準版軟件：疫情過后，文具行業如何重新揚帆起航
發布時間：2020-06-30 09:52
發布者：用友軟件
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2018年，我國文具行業的細分市場中，紙質文具市場份額較高，占我國文具行業市場總額的44%，其次為書寫文具，占比為32%，教學用品和墨水分別占比12%、1%。
從銷售模式來看，我國文具行業的銷售模式可以劃分為直銷和經銷，直銷模式指企業以定向營銷、直營店、電子商務等方式實現直接銷售，在我國主要體現為向政府機構、大型企業等大客戶銷售產品;經銷模式指企業通過經銷商銷售至零售終端，最終間接地將產品銷售給消費者，企業不直接面對消費者。經銷是目前我國文具行業比較普遍的銷售模式。
相比其他消費品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢，我國文具行業橡塑渠道占比變化幅度較小， 2018年，我國文具行業橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來看，傳統的線下渠道仍然是我國文具行業主要銷售渠道。
20年新春期間受到疫情制約，中國遠程辦公企業超過1800萬家、遠程辦公人員超過3億人對應效率辦公、在線視頻等軟件的日均活躍用戶大增，增量分別達到3924、2426萬。其中騰訊會議、齊心好視通、小魚易聯等各自推出免費的支持服務以進行客戶引流，獲取用戶流量的同時一定程度的培養消費習慣和品牌粘性。其中齊心集團的好視通（19年好視通收入占比6%+、利潤占比近30%）累計客戶數在2月持續有較好的增長且Q2預期能夠實現部分有效客戶轉化，利于公司云視頻會議的業績釋放。
傳統文具即將迎來學汛，線下零售逐漸復蘇。Q1由于學汛延期線下文具銷售受到較大影響，但是考慮晨光的學汛貨品節前已經出貨70%，疫情發展后也通過直播帶貨進行線下補充，Q1影響較為可控。目前隨著國內疫情得到控制，各省市中小學將逐步于三月中下旬至四月復學，Q2銷售即將轉旺。晨光文具深耕傳統渠道布局，七萬余家傳統線下門店形成較強的渠道護城河，在復學背景下Q2業績有望環比改善；同時零售業態逐漸復蘇也有利于九木雜物社的發展回歸較好表現。
未來幾年線下渠道將依舊是我國文具行業的主要銷售渠道，隨著我國文具行業產品的不斷優化、消費逐漸升級，我國文具行業市場規模將逐漸增長，預計到2024年，我國文具行業市場規模將超過240億美元。
